Наверняка многие из вас сталкивались с тем, что Amazon Sponsored Ads не работает. Вы наверняка пытались запустить рекламу, тратили бюджеты, но всегда получали убытки? Почему?

Давайте сначала разберемся, что такое реклама на Amazon Sponsored Ads и зачем она нужна. Вы наверняка замечали в результатах поиска в самом верху располагаются товары с пометкой Sponsored. Это и есть реклама. Вы можете продвигать свои товары подобно Яндекс.Маркету, платя за верхние позиции больше (как аукцион) и назначая ставки.

Основная проблема в конкурентных областях – что ставки слишком большие, и вы потратите на рекламу больше, чем заработаете. Так ли это? В основном – да. Но есть и исключения. Далее мы рассмотрим, как делать прибыльные рекламные кампании на Амазоне и начать зарабатывать на рекламе.

Сначала небольшое отступление. Многие продавцы дают рекламу в убыток и продолжают это делать. Зачем? Ответ прост – они улучшают BSR и получают прибыль за счет органики. Как это происходит? Вы даете рекламу, клиенты покупают, ваш BSR улучшается, вы становитесь выше в выдаче и ваши органические продажи вырастают, и, в итоге, вы получаете прибыль. Причем этот способ улучшения BSR абсолютно легален и не сулит никаких неприятностей, как черные методы накрутки.

Итак, давайте приступим

Часть первая. Основы рекламы на Амазон

В первой части мы рассмотрим базовые понятия, такие как Автоматические и ручные кампании, чем отличается Keyword от SearchTerm, что такое ACoS.

FAQ: Что такое автоматическая кампания Amazon?

Автоматическая кампания – это кампания, где ключевые слова Амазон подбирает для вас по своему усмотрению, исходя, на его взгляд, из самых релевантных слов к вашему описанию и названию товара. Вы только задаете SKU и лимиты по суточному расходу и ставке. Вы не можете задать ключевые слова для таких компаний. Это удобно в начале, когда у нас еще не собрано собственное множество ключевых слов.

FAQ: Чем отличается KEYWORD от SEARCH TERM?

Keyword вы задаете сами в компаниях, а search term – это то, что пользователь набирает в поиске. Например,

Пользователь набрал в поиске “best mattress protector” – это будет search term

Вы указали в компании ключевое слово “mattress protector”, в таком случае, ваша реклама покажется юзеру, так ваше ключевое слово имеет вхождение в SearchTerm “best mattress protector”

FAQ: Чем отличаются BROAD, PHRASE and EXACT match types?

Как мы видели на примере выше, Search Term совершенно не обязательно должен соответствовать Keyword полностью, чтобы покупатель мог находить ваш товар. Рассмотрим на примерах:

BROAD – широкое вхождение, порядок слов может быть перемешан, например

Search Term “mattress best protector ever” Будет показываться реклама по keyword “mattress protector”

PHRASE – это может быть также произвольный набор слов, но наш ключевик должен быть задан в строго определенном порядке и без разбивки. Пример выше уже не сработает для PHRASE match. Поэтому мы его модифицируем так: “best mattress protector ever”. Это позволяет более точно задавать SearchTerms, но приносит меньше трафика, и он дороже.

EXACT – это ТОЧНОЕ совпадение, строгое соответствие SearchTerm и Keyword. В нашем примере это должен быть “mattress protector” и никак иначе. Это максимально дорогой трафик, но он обладает большей конверсией, в сравнении с другими вариантами.

Теперь, когда мы более-менее разобрались с основными понятиями, познакомимся с самой важной метрикой рекламы – ACoS (Advertising Cost of Sale) – то есть стоимость продаж, выраженное в процентах. Фактически ACOS 30% означает, что вы потратили $30 на рекламу, чтобы продать товар стоимостью $100. Чем ниже ACoS – тем лучше у вас дела. Основная задача рекламодателя – сделать ACoS как можно меньше. Какие есть способы и инструменты для этого? Один из самых удобных инструментов – сайт PPC.tools  (ссылка), который позволяет в считанные минуты улучшить ACoS для ваших кампаний, далее мы рассмотрим, как это сделать.